哈尔滨销售话术技巧课程
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- 授课学校： 哈尔滨席朗口才
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课程详情
2021-03-13 14:00
课程背景
都知道：三百六十行，行行出状元。尤其在销售行业中，竞争压力也是层出不穷，销售，顾名思义是“口才+销售能力”的结合体，是所有行业里面门槛很低的一个。做销售就是在说服客户，只有说中客户的需求，才会有成交的希望。哈尔滨席朗《销售技巧》培训课程，帮助学员快速掌握销售口才的方法技巧。
困扰
- 1您想提升自己地说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户，老板，同事，家人和朋友吗？
- 2您还害怕销售吗？作为销售人员，别人可以发家致富，您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？
- 3您是否想过产品滞销、收入不高、留不住老客户的原因只有一个，您的方法用错了？
- 4您还在看着别人业绩上升，而您的业绩平平，甚至连基本温饱都是问题而苦恼？
内容
基础销售的基础了解销售产品（实操产品介绍）和FABE法则；了解客户对产品的需求方面
步骤销售的步骤a.心态准备 b.专业知识准备c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备
处理异议的步骤认同：消费者心里是一种防备状态；赞美：人们希望赞美自己的愿望
销售中的赞美技巧在《销售话术技巧》的课程中，赞美具体化：对比性赞美，公开赞赏，赞美对方
课程优势
- 1.
老师进行课堂发言，学员进行轮流展现，互相点评，成员之间相互点评以及取长补短。
- 2.
在哈尔滨《销售话术技巧》课程上，讲师授课，学员了解理论知识，进行真实的销售口才模拟训练。
- 3.
设置实践演练互动，针对各种销售的场合，要学会临场反应，才会在真实的销售口才的场合中临危不乱。
方法
不打无准备之仗销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
给顾客充分安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
抓住顾客的需求要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
收获
- 11.让你增强对销售的产品的自信心。
- 22.增强与客户沟通的有效性以及信任感。
- 33.增加销售的产品量，完成销售的成交率 。
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