课程详情
2021-02-14 10:00
课程背景
销售中出现的烦恼？
01
面对客户异议，容易产生自卑心理，销售业绩一落千丈？
02
关于销售口才技巧都不懂，甚至对销售行业不感兴趣？
03
进行销售总结时，紧张结结巴巴，整个场面都十分尴尬？
04
在与客户谈判销售时，经常以失败告终，销售成交率低？
课程内容
- 01树立自信心在进行正式的销售之前，首先让学员树立自信心，并且要及时调整自己的良好心态，而《销售口才训练》的课程让你拥有自信心，提高销售口才的能力。
- 02挖掘客户需求在《销售口才训练》的课程上，要挖掘客户需求是销售的核心课程，最终面对产品的销售对象是客户，要带提前了解客户对产品的印象，掌握销售口才话术。
- 03实战模拟销售不只是成为一名销售员，关键还是要实战演练，开展模拟真实销售的场景，快速帮助学员掌握销售话术的技巧，拥有属于自己的销售口才方法。
- 04售后服务在《销售口才训练》的课程中，需要做好顾客的售后服务也是重中之重，维护客户也是销售的核心内容之一，最终提高销售口才的成交率。
提升销售口才的技巧！
让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，适当发挥刨根问底的精神，可以让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求是什么。
同意感受当客户说完后，就不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上不引起反感。
确认客户问题你要做的是重复你听到的话，跟从客户和自己相互认同的部分，这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处，这为引导客户走成功基础。
建立信任当客户看到了你动机，你就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此隔阂就会消除，这样能和客户建立相互信任的关系。
课程收获
1.
通过《销售口才训练》的课程学习，掌握销售口才的话术技巧，从而让你在激烈中提高你的销售工资待遇。
2.
培养销售员在口才训练技巧上有全新的认识，包括对客户需求、销售趋势及销售人员培养等。
3.
在学完销售口才训练的课程，能够战胜自己的内心恐惧，敢于与客户侃侃而谈，从而获取客户的信任。
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