徐州说服力销售口才培训班
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- 授课学校： 徐州新励成
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课程详情
2021-07-01 10:00
徐州新励成说服力销售培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现，课程中情景模拟，适用于企业内训，3个月确保帮助企业业绩提升，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员；课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
新励成销售口才六大小技巧，你学会了吗
“诱”的技巧
在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，销售人员的话应具有强烈的诱惑性和渲染色彩。在不同场景下，语言表达也要随之变化。
“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，把自己的产品和同类产品（或假冒伪劣产品）进行恰当的对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。
“问”的技巧
提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，了解对方需求；可以确定推销过程进行的程度；可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见。
“演”的技巧
有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带，在顾客面前充分展示。请顾客亲临现场，充分展现商品魅力。
“贴”的技巧
在推销商品时，一句贴心话，会使顾客“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友；一句贴心话，可以缩小你与顾客之间的距离，使顾客对你好感倍增。既打开了销路，又交了朋友，
“激”的技巧
当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。也可对商品优势进行讲解，抓住客户的心理动机，
课程优势：参与式教学,改善销售思维,提升说服力,即学即用。
新励成销售口才课程内容
说服心理
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性等。
关系建立
用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好。
需求分析
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因。
竞争对手
知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤。
成交技巧
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧。
顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。
课程特色
广泛性
情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样，落地性强。适合各界销售精英及有志提升说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程，课程内容设计系统具有针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
实效性
知道+做到=获得,对销售人员来说，仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获， 带你起飞
学会使用运用潜意识说服
提升工作和生活中的说服力
销售业绩倍增收入提高
增强与客户之间的信赖感
打开你的营销思维及心态
徐州新励成机构简介
当前文章URL：http://www.haoxue365.com/course/9782.html
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