「实操运营」跨境电商SEO推广的五大技巧

　　你是否在从事跨境电商之初，为自己的产品排名上不去，销量少得可怜的时候而苦恼，甚至怀疑过自己的能力，然后又羡慕为什么别人的销量那么好。

　　告诉你，我有过这种经历的，也听过很多其他小伙伴也曾经遇到这样的情况，那时候，我完全不懂SEO, 也不知SEO在跨境电商的重要性，后来通过不断摸索学习，知道了跨境电商SEO推广的作用，这次就毫不吝啬地告诉你SEO是什么，在跨境电商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境电商的你一臂之力。

　　首先，SEO，是由英文Search Engine Optimization缩写而来的， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过搜索引擎的营销思路，为网站提供个性化生态式的营销解决方案。最终的目的是使得网站在行业内占据领先地位，从而提高品牌收益。

　　接下来，再分享下几个跨境电商SEO推广的技巧和方法，让你快速提高网站销量，主要是ebay这个跨境电商平台，但通过对其他平台的一些了解，基本是这些套路的，你只要根据平台规则，适当变通就行!

　　1.跨境电商SEO推广-广告标题关键词

　　Ebay的广告，标题只允许写80个字符，关键词之间顺序也有讲究。这个最好的方法就是你拿到一个产品，先用这个产品的名称去对应的网站搜索下卖得好的卖家是怎么命名自己的产品的，然后找出此类产品的命名规律，再去给自己的命名就可以了。

　　比如你卖一款夏天裙子，搜索出来，你就会发现卖得好的卖家基本会用这些关键词“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用这些通用关键词(即高频词)，再加1-2个关键词能显示你的产品的特色!

　　比如可以两面穿，防水等等就可以了，那么这就是跨境电商SEO推广帮你的广告获取好流量的第一步。

　　总结：

　　1、标题要有新意，但一定要包含常用目标关键词和用户搜索习惯。这样就可以保证搜索量的基础上找到精准买家。

　　2、现在大多数都是重复标题，所以标题中一点要包含目标关键词，但不能叠加。

　　3、标题包含的关键字，尽量让其位置靠前，这样能更快的被搜索到。

　　4、标题的字数一般在20-30之间，尽可能的是的标题在搜索页面上能够全部被显示出来就行，最好是能自动添加上自己的品牌词后缀。

　　5、标题和产品需要相关联，核心关键字出现在标题里时，首段和尾段多次出现关键字，关键词的频率在2%-8%之间。

　　总结：标题只是产品列表中的一部分，要想做一条好的产品列表，对图片、search terms(搜索术语)、bullet point(要点)的优化都必不可少!

　　2.跨境电商SEO推广-主图

　　之所以把广告标题的关键词放在跨境电商SEO推广的第一位，是因为如果广告的关键词与你的产品本身毫无关系，或是没有遵循标题的一些命令规则，顾客根本就搜不到你的产品，根本就不可能有点击和被购买的机会。

　　那么在顾客能搜到你的广告的情况下，在同一页，所有卖家中，是什么吸引顾客点击你的广告甚至下单呢?一般来说，最直观的，就是广告的主图了，主图相当于一个人对一个陌生人的第一印象，主图足够美观就会增加顾客点击广告，购买的欲望。这是跨境电商SEO推广帮你的广告获取流量的第二步。

　　产品图片的采集与处理是我们绕不开的工作，然而在图片处理中，只要稍微添加一些“用心点”，就能轻松获得店铺转化率和搜索排名的双重提升。第一精美的产品图片能够提升产品及店铺在用户心中的关注度;第二，合理的图片SEO优化，能够提升产品的搜索排名。

　　处理产品图片时，我们要兼顾图片两个方面的信息，技术指数(图片格式、像素、尺寸大小、命名等)与美学指数(简单明了、美观、多角度多细节展示、应用场景等)，从而使产品图片达到最佳优化效果。

　　所以，我们在做SEO优化时，不仅要把精力放在listing上，还要关注图片SEO。据Moz数据，图片搜索占据了谷歌搜索总量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想让自家的产品图片在用户搜索中脱颖而出，图片SEO就尤为重要。要想做好图片SEO，我们就要了解搜索引擎是如何抓取并“读懂”我们的图片信息的!

　　对于我们做跨境电商的人来说，图片的处理是我们绕不开的工作，但你知道怎样做就能轻松获得店铺转化率和搜索排名的双重提升吗?

　　1、精美的图片能提升用户心中的关注度;

　　2、好的图片优化，能升搜索排名。

　　图片处理重点：1、图片格式、像素、尺寸大小、命名;2、简单明了、美观、多角度多细节展示、应用场景等。

　　产品图片SEO优化技巧

　　1、图片要简单明了

　　2、正确命名图片文件名

　　3、给图片添加Alt标签

　　4、注意图片格式及大小

　　5、缩略图优化

　　3.跨境电商SEO推广-移动优先体验

　　有了前面顾客搜到你的广告，然后被你的广告的主图吸引，点击进去，那么第三步就是顾客点击进去之后，你的广告能否继续留住顾客，就要靠它的移动优先体验了。

　　(我们以独立站举例分析)

　　通过用谷歌引擎搜索，显示有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，包括美国和日本。那么你要创建充分适合移动用户的网站页面，有以下几个建议：

　　1)“性能设计” 快速登录页面必不可少

　　2)“聚焦用户体验” 尽量少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告

　　3)“优化本地搜索”有了定位技术，本地相关性在移动SEO中越来越重要

　　“追踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词不同。而且，很 多情况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同。

　　只有客户进去之后，对你的广告的体验是满意的，才有可能下单，甚至是回购，更高级就是顾客介绍其他人来买你的产品，这是跨境电商SEO推广促使顾客购买你的产品的第三步，也是你希望的结果。

　　4.跨境电商SEO推广-站内、站外推广

　　如果你把前面这三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顾客购买你的产品，也就是跨境电商所说的“爆单”，你还得要做推广，让更多顾客知道你的产品，然后购买。

　　站内推广一般就是每个平台会有一些付费的推广方式，比如ebay平台，站内推广就有promoted这个功能，可以让你的广告排名稳定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促销，买一送一，满多少减多少等等这种，能吸引顾客购买。

　　站外推广包括论坛，社交，博客，寻找网络红人进行产品测评等等一些粉丝效应。这是跨境电商SEO推广让你的流量和销量猛增的必备武器，即第四步。

　　5.跨境电商SEO推广-广告优化

　　做过跨境电商平台的销售人员应该都明白，广告要时常优化，跟进。平时要多分析竞争对手的广告，如果一个广告，做完前面四步之后，就放在一边不理，那么你的广告很快就会被竞争对手超越，对手可能利用某个优势抢走你的广告的流量，然后你的广告的销量减少是无疑的，所以要多关注你的广告的动态，瞄准竞争对手，进行优化标题关键词，价格，主图等等。

　　这是跨境电商SEO推广让你的广告长期保持优先的地位，订单源源不断地来的利器。即第五步。这五步，缺一不可，前后顺序最好不要换哦。