温州零基础销售口才培训班
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课程详情
2021-06-30 10:00
温州新励成说服力销售培训机构老师提出观点，首先是透过自己的形象！也就是----为成功而穿着！因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。
新励成销售口才六大小技巧，你学会了吗
“诱”的技巧
在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，销售人员的话应具有强烈的诱惑性和渲染色彩。在不同场景下，语言表达也要随之变化。
“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，把自己的产品和同类产品（或假冒伪劣产品）进行恰当的对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。
“问”的技巧
提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，了解对方需求；可以确定推销过程进行的程度；可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见。
“演”的技巧
有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带，在顾客面前充分展示。请顾客亲临现场，充分展现商品魅力。
“贴”的技巧
在推销商品时，一句贴心话，会使顾客“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友；一句贴心话，可以缩小你与顾客之间的距离，使顾客对你好感倍增。既打开了销路，又交了朋友，
“激”的技巧
当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。也可对商品优势进行讲解，抓住客户的心理动机，
零死角打磨销售口才课程大纲
说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标准确性，专业知识巩固等方面；
建立和谐关系
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人见证，增加信任感；有效地倾听，通过模仿法，在细节中拉近你们距离
解决顾客需求
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点再提出高质量的问题；消除顾虑！
竞争对手分析
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除
成交技巧处理
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单
做好顾客服务
已是你的客户还不行！还得维护与客户的关系，维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户！客户转介绍的要点要掌握！
面对面指导，手把手教学
专属学习团队
新励成拥有专属学习服务团队，只对效果负责，多年教学品质保证，丰富教学经验以及健全的体系。
多年品质保证
面授学员遍布全国各地，多家大型企业长期合作服务机构，拥有丰富教学经验及健全的体系。
课程体系完善
线上线下课程互补，体系完善，课程全程跟踪指导，及时反馈日常学习情况及课程表现。
严选教学师资
师资团队庞大，力量雄厚，全体专职讲师均通过系统培训，严格考核通关筛选出来的导师。
新励成让你课前课后不一样
课程毕业后约3~6个月，您尚处于新旧销售习惯的转换期间；约6~12个月之后，您开始可以较全面理解NOS的销售精髓，并开始能驾轻就熟地运用NOS销售系统和技巧。您会因为具有了值得客户信赖的销售态度，和专业前沿的销售技法，从而获得持续和非凡的业绩增长。您很有可能因为这个课程，而抱定终生从事销售的信心。
温州新励成机构简介
新励成一直专注成人和青少年软实力的提升，通过引进、融合及自主研发，成功打造了三大课程体系以及各具特色的服务课程，同时在人际沟通演讲等方面取得了骄人的成绩，填补了我国传统教育和培训市场的空白。
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