销售方法与技巧有哪些？

　　有人的地方就有销售，人与人之间是一个劝说和劝说的过程，你的销售方法直接决定你的生活水平!如果你对自己的收入不满意，最快的办法就是提高销售能力!掌握一些销售方法。

　　1、销售方法之销售机会

　　机会销售有一个基本前提，即企业中合作伙伴的数量有性。例如，在某个区域或行业领域只开发一个客户。在这种情况下，销售人员可以同时与两到三个不同地区或行业的客户交谈，选出最佳的。从本质上讲，这种方式将销售人员对商品(或服务)的销售转化为销售机会，这将在一定程度上提高客户的购买热情。

　　2、销售方法之政策压力法

　　这里的政策是指宏观政策和微观市场政策。宏观政策包括政治、经济、文化、技术等多个层面。如果销售人员让客户知道延迟购买可能会增加政策风险，客户很可能会尽快签约。微观市场政策是指企业为发展顾客而制定的市场政策，通常具有时效性。比如客户在限定时间内购买，将享受更多的优惠政策和支持。这样，顾客就不太可能拖拖拉拉了。然而，这样的销售政策必须是真实的，销售人员不能与顾客“博弈”或“捉迷藏”。对于这两种策略，销售人员可以灵活地应用“拖”技术来满足客户。

　　3、销售方法之专业权威法

　　在拖沓者中，有一种专业的权威客户：善于研究、分析和论证，喜欢尊重事实，不喜欢轻易采取行动的人。面对销售人员，这类客户总是有充分的理由和借口拖延时间。不过，这类客户一般有三个偏好：一是喜欢研究企业数据;二是喜欢监控其他厂商;三是喜欢咨询相关领域的专家。这类顾客最明显的特点是注重逻辑，强调事实和证据。面对这样的客户，销售人员还可以拿出专业的权威，用“理性”说服人们。

　　4、销售方法之冷处理法

　　面对故意拖延的顾客，销售人员也可以考虑“冷处理”。但是，这种策略需要在一定条件下实施：一是业务员对客户的优惠已经到了底线，没有进一步妥协的可能;二是业务员对客户的心理有准确的把握，假设客户确实有很强的购买意愿;三是，确认没有竞争对手参与，或者竞争对手无法与企业在竞争优势上进行比较。总之，对于这种“冷处理”的策略，没有充分的信心，销售人员应该谨慎使用。

　　5、销售方法之及时说服法

　　事实上，每一种销售方式都有其最佳销售时间，如果销售人员在关键时刻不能让客户做出最终的购买决定，客户的“兴趣”和“热情”就会随着时间的推移而降低。为此，销售人员必须及时跟进沟通，具体可以利用客户的自尊。为了更好地利用顾客的自尊，在销售中也可以用热。您可以特别表扬客户的敏捷、勇气、智慧和经验，以便为客户做好最终决策的准备。

　　你还在犹豫什么，快来掌握这些销售方法吧!